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    房產資訊

    互聯網家裝擴張 是選加盟還是直營呢

    發布時間:2016/1/6 12:55:24 來源:金塔在線網友

    毫無疑問,在家裝O2O領域,“互聯網裝修”、“互聯網家裝”之后最熱的詞就是“合伙人”了,不過萬變不離其宗,在城市擴張領域還是加盟的屬性。

    現有城市擴張模式主要分為兩種:加盟或直營。不管是平臺模式,還是垂直模式,還是平臺+垂直的模式,在城市市場拓展時,花樣很多。

    那么問題來了,到底是直營模式有優勢,還是加盟模式更厲害,當然這不是非此即彼的問題,需要客觀分析,適合自己的才是最好的,但無亂怎樣,還是看團隊基因,比拼的是團隊執行力,及創始人的格局和視野。

    一、加盟模式:解析“合伙人”的優劣勢

    1、加盟模式的六個優勢

    加盟模式是傳統家裝公司,也是互聯網家裝公司最常見的城市擴張模式,如家裝e站、新浪搶工長平臺及現在的各種合伙人模式,優勢也不言自明:

    1)速度快成本低:可復制性強,快速跑馬圈地,搶占市場份額。直營相對難度太大,要人要物要管理,大公司經過沉淀才有資格。

    2)良好的現金流:市場開拓前期成本低,一定程度可回籠資金(加盟費或質保金)充實現金流。

    3)分攤市場風險:市場風險與加盟團隊共擔。

    4)整合優質資源:如果有實力,可以吸引該市場優質的資源,如合伙人、設計師、供應鏈及工程人員等,人總喜歡和強者在一起,就像狼不會跑到豬圈一樣。

    5)解決創業需求:對資源被整合方來說,個體的創業成功率很低,如果能搭上一艘船,會走得更遠,但要看眼光。一些小的裝飾公司或工作室還是走著大公司的路,但沒有大公司資源整合能力和精細化的管理系統。大公司一個ERP就得好幾百萬,小公司還在為訂單發愁。

    6)吸引資本進入:做大數據和規模,提高在資本市場的估值,再吸引更大資本進入。

    好的加盟模式,可以借助多方資源迅速完成布局并分散風險,到一定量就能吸引大資金進入,此時玩法就不一樣了。風險小的生意最好玩,把實業做成資本運營了,因為這個平臺有現金流,平臺不盈利,資本市場獲利也是好的。

    加盟模式的這些挑戰要警惕

    對于以性價比為賣點的單品互聯網家裝公司,加盟模式的弊端較為明顯;另外得預留足夠的利潤夠分配,才能長久。

    1)過低毛利的風險:產品性價比高導致利潤空間低甚至無利潤,加盟商變成服務商或勞務方,這種性質的加盟必然不長久,因為沒有較高的回報支撐加盟商。

    2)單品模式的挑戰:單品模式導致加盟商可發揮的空間太少,想利用主體品牌去經營其它利益的可能性小或者完全與主體分離,濫利用品牌,對主體公司傷害大。

    3)持續利益的支撐:持續的獲客和盈利,賺錢后,加盟商才會考慮服務和口碑。大部分的加盟商還是追求眼前利益的,或者是近期利益,持續不賺錢只是畫餅誰也受不了,最后可能還得散伙;而一旦賺錢,無形中增加中間環節,提高了用戶成本。

    4)傳統思維的束縛:整合的這些合伙人多是干傳統裝修出身,潛移默化中已經形成了各種不良習慣。如北京某互聯網家裝合作的工長,說好的含水電沒增項,但工長偏偏通過水電給公司多賺了三四千,高高興興給公司報喜,結果挨批了。人一旦形成某種習慣,很難改變,尤其是和錢掛鉤的,只能通過強大的機制去制約。

    實際上,不少加盟方式就像是承包制分公司模式,與合伙人利益綁定,風險共擔,這種拓展進度是很快的。

    不過也有個別的加盟模式的實際風險承擔人是合伙人,就像以前中外合資企業的玩法,風險實際承擔方是中方,外方以技術或者管理模式等虛擬資本占股。這是一種高明的布局模式,當然做成了都會受益的。


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